金牌銷售隊(duì)伍打造
學(xué)習(xí)對(duì)象
中層管理 基層主管 店長
課程收益
1．建立系統(tǒng)前瞻的銷售管理理念
2．正確認(rèn)識(shí)銷售經(jīng)理的在銷售隊(duì)伍打造中的角色與職責(zé)
3．建立銷售人員的勝任素質(zhì)模型，使銷售人員招聘有客觀標(biāo)準(zhǔn)可依
4．掌握專業(yè)的銷售人員招聘，識(shí)別與選拔技術(shù)，提高銷售人員招聘的成功率
5．建立銷售人員管理體系，有效管理與督導(dǎo)銷售人員的業(yè)務(wù)活動(dòng)
6．建立銷售人員業(yè)績衡量與報(bào)酬激勵(lì)制度，激勵(lì)銷售人員有更好的業(yè)績表現(xiàn)
7．建立銷售人員培訓(xùn)體系，使銷售人員具有持續(xù)的銷售勝任能力
8．建立銷售人員的生涯規(guī)劃體系，解決老化銷售人員的士氣提升與發(fā)展空間問題
課程特色
講課風(fēng)格風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活潑，理論實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，深受學(xué)生歡迎。
為企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)曾讓企業(yè)員工感動(dòng)得熱淚盈眶。被許多學(xué)生尊稱為布道者。
課程內(nèi)容
1.銷售管理新理念與銷售經(jīng)理的教練角色
影響企業(yè)銷售業(yè)績的主要原因
銷售隊(duì)伍管理的常見問題
使企業(yè)營銷成功的三個(gè)關(guān)鍵能力
銷售管理系統(tǒng)的核心流程
成功銷售組織的特點(diǎn)
銷售人員管理與發(fā)展的責(zé)任部門
銷售經(jīng)理如何扮演好教練角色
案例分享
2.如何建立銷售人員的勝任素質(zhì)模型
銷售人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)分析
銷售人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)評(píng)估
銷售人員勝任素質(zhì)模型建立
案例分享 ：聯(lián)想的銷售人員勝任能力模型
3.如何招聘識(shí)別選拔合適的銷售人員
招聘策略
測(cè)試與面試技術(shù)
選拔程序與策略
案例分享 ：跨國公司如何招聘銷售人員
4.如何有效的管理與督導(dǎo)銷售人員的業(yè)務(wù)活動(dòng)
銷售人員配置
銷售人員銷售過程管理
銷售人員目標(biāo)管理
銷售人員時(shí)間管理
銷售人員業(yè)務(wù)活動(dòng)管理
銷售人員的壓力管理
案例分享：寶潔如何管理銷售人員
5.如何對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)績管理與激勵(lì)制度設(shè)計(jì)
銷售人員的業(yè)績目標(biāo)與指標(biāo)設(shè)計(jì)
銷售人員業(yè)績的輔導(dǎo)
銷售人員的薪酬激勵(lì)制度設(shè)計(jì)
銷售人員流動(dòng)率管理
銷售人員滿意度管理
案例分享：銷售人員業(yè)績考核實(shí)例展示
6.如何建立銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)與發(fā)展體系
銷售人員培訓(xùn)方法
銷售人員培訓(xùn)體系
銷售人員輔導(dǎo)技巧
銷售隊(duì)伍職業(yè)老化問題
銷售人員職業(yè)生涯路徑
銷售人員的發(fā)展空間設(shè)計(jì)
企業(yè)老銷售人員的處理問題
案例分享：IBM如何培訓(xùn)銷售隊(duì)伍
